販売計画プロセスについて知っておくべきこと 販売計画プロセスは、多くの営業責任者にとって「謎解き」のような存在です。企業にとって重要性が高いこのプロセスですが、多くの場合、その期待に応えることが難しいとされています。本記事では、販売計画プロセスに潜む課題、パフォーマンスギャップの原因、その解決策、さらには最適なソフトウェア選定のポイントについて解説します。 営業管理
OLAPとは？ 最新のEPM（Enterprise Performance Management）ソリューションを支えるOLAP（オンライン分析処理）テクノロジー。その仕組みや特徴は、多くの人にとってまだ謎に包まれています。OLAPは、データを多次元的に整理し、分析を効率化する重要な技術です。本記事では、OLAPの定義、仕組み、そして最新の計画や予測業務における利点について解説します。 経営管理
FP&Aの新たな常識：予測 世界的な健康危機が到来したとき、多くの企業は航海中に濃霧に包まれるような状況に直面しました。それまで頼りにしていたプロセスや予測モデルが機能しなくなり、新たな方法を模索せざるを得なくなったのです。この変化の中で、FP&A（財務計画および分析）チームはどのようにして不確実な未来を予測し、組織を前進させる洞察を生み出すべきなのでしょうか。 財務会計
財務は100%デジタル化されるか？ 財務のデジタル変革は長年議論されてきました。リモートワークやデジタルツールが普及する中で、財務部門におけるデジタル化の重要性はかつてないほど高まっています。しかし、企業によって進捗には差があり、一部の企業ではデジタル変革がほぼ完了した一方で、多くの企業が依然として課題に直面しています。 果たして財務部門は100%デジタル化されるのか？また、完全デジタル化後の財務部門はどのような姿になるのでしょうか... 財務会計
S&OPとは？ セールス＆オペレーションプランニング（S&OP）は、本質的には統合されたビジネスプランニングプロセスですが、より包括的で包括的なものと考える人もいます。本ブログ記事では、S&OPとは何か、何のために使用されるのか、そして企業にどのような価値をもたらすのかなど、さまざまな疑問にお答えします。 経営管理
CRMを最大限に活用する：より正確な売上予測のための3つのヒント 企業と顧客との関係を最適に管理する重要性は、決して新しい概念ではありません。顧客が誰で、どこに住んでいるのか、何を購入したいのかという基本情報を管理することは、技術が進化する以前から行われてきました。しかし、顧客の将来の購入可能性や、企業の業績を正確に予測することは、当時の技術では困難でした。 CRM（顧客関係管理）システムの進化により、販売予測機能が組み込まれ、企業は戦略的な意思決定を行いやすくなりました。本記事では、CRMを最大限に活用して売上予測を改善するための3つのヒントを解説します。 営業管理
Excelの限界を乗り越える計画術 Excelは、長年にわたり計画、予算編成、予測のゴールドスタンダードとして広く使用されてきました。しかし、デジタルトランスフォーメーションが進む中、Excelだけで現在の市場の変化に対応するには限界があります。本稿では、Excelを活用した計画の課題を解消し、効率化と精度向上を実現する方法について解説します。 経営管理
ローリング・フォーキャスト：継続的パフォーマンス管理の初心者向けガイド 成功には計画が不可欠です。そのためには、過去の実績と現在の状況を把握し、将来を効果的に計画する必要があります。しかし、計画通りに物事が進まなかった場合はどうなるでしょうか？予測は、将来起こり得る展開や傾向を認識するのに役立つ重要なビジネスツールです。 経営管理
デジタル時代におけるマーケティングと営業の進化 デジタル化が進む時代において、企業の価値創造プロセスは根本的な変化を遂げています。この変化は特に、マーケティングと営業部門が担う市場参入プロセスにも大きな影響を与えています。本ブログ記事では、こうした変化の背景や業務を成功に導くための示唆について詳しくご説明いたします。 経営管理