まだExcelで管理？EPMとは何か・なぜ今注目されているのか 現代の企業は、急速に変化する市場環境に直面しており、その中で財務計画・分析（FP&A）の役割は重要性を増しています。FP&Aはもはや単なる予算管理の機能ではなく、企業の戦略的選択を推進する中心的な役割を果たす必要があります。本記事では、FP&Aの未来像と、それを実現するためのアプローチについて掘り下げていきます。 営業管理 経営管理 財務会計
マーケティングと営業業務を最適化する方法 デジタル化が進む時代において、企業の価値創造プロセスは根本的な変化を遂げています。この変化は特に、マーケティングと営業部門が担う市場参入プロセスにも大きな影響を与えています。本ブログ記事では、こうした変化の背景や業務を成功に導くための示唆について詳しくご説明いたします。 営業管理
営業目標の設定と管理方法 営業目標の設定は、企業の成長を促進し、営業チームのパフォーマンスを最大化する上で欠かせないプロセスです。包括的な営業目標から具体的なサブ目標やマイルストーンまで、どのように定義し、管理するべきでしょうか？本記事では、営業目標を設定し達成するための実践的なアプローチとポイントを解説します。 営業管理
販売計画プロセスについて知っておくべきこと 販売計画プロセスは、多くの営業責任者にとって「謎解き」のような存在です。企業にとって重要性が高いこのプロセスですが、多くの場合、その期待に応えることが難しいとされています。本記事では、販売計画プロセスに潜む課題、パフォーマンスギャップの原因、その解決策、さらには最適なソフトウェア選定のポイントについて解説します。 営業管理
CRMを最大限に活用する：より正確な売上予測のための3つのヒント 企業と顧客との関係を最適に管理する重要性は、決して新しい概念ではありません。顧客が誰で、どこに住んでいるのか、何を購入したいのかという基本情報を管理することは、技術が進化する以前から行われてきました。しかし、顧客の将来の購入可能性や、企業の業績を正確に予測することは、当時の技術では困難でした。 CRM（顧客関係管理）システムの進化により、販売予測機能が組み込まれ、企業は戦略的な意思決定を行いやすくなりました。本記事では、CRMを最大限に活用して売上予測を改善するための3つのヒントを解説します。 営業管理